Blugeko
CONSULENZA COMMERCIALE E FORMAZIONELa performance commerciale si costruisce in tutta l'azienda.
Ogni risultato di vendita nasce dall'interazione tra le persone, i processi, le scelte organizzative e le relazioni con i clienti. Aiutiamo le aziende a comprendere come funziona il proprio sistema commerciale e a sviluppare interventi coerenti con la loro realtà, i loro obiettivi e le competenze delle persone.
Una prospettiva più ampia sulla performance commerciale
Blugeko nasce dall'integrazione di esperienze professionali differenti, maturate nella direzione commerciale, nella vendita, nell'analisi aziendale, nella finanza e nella gestione delle relazioni.
Partiamo dall'ascolto e dall'osservazione delle caratteristiche specifiche di ogni organizzazione, per comprendere quali condizioni sostengono i risultati e quali aspetti richiedono un approfondimento o un intervento.
Lavoriamo sulle condizioni che influenzano i risultati commerciali
Consulenza commerciale
Supportiamo imprenditori e responsabili commerciali nell'analisi del funzionamento della propria organizzazione di vendita, approfondendo il rapporto tra obiettivi, strategie, processi e risultati. Il lavoro può riguardare la definizione delle responsabilità, il coordinamento tra le funzioni aziendali e le modalità attraverso cui vengono gestite le opportunità commerciali.
Formazione commerciale
Progettiamo percorsi formativi a partire dalle caratteristiche dell'azienda, dal tipo di vendita e dalle competenze delle persone coinvolte.
Attraverso il confronto e il lavoro su situazioni concrete, accompagniamo i professionisti nello sviluppo della capacità di ascolto, della comprensione del cliente e della gestione consapevole della relazione commerciale.
Affiancamento e coaching
Lavoriamo accanto a direzione commerciale, area manager e professionisti della vendita per accompagnare l'applicazione delle competenze nelle attività quotidiane.
L'osservazione sul campo e il confronto individuale permettono di individuare priorità di sviluppo collegate alle situazioni realmente affrontate dalle persone.
Counseling e sviluppo delle relazioni
L'ascolto e la qualità delle relazioni hanno un ruolo importante nel modo in cui le persone affrontano le situazioni professionali, comunicano e collaborano all'interno delle organizzazioni.
Attraverso le competenze sviluppate nel percorso di formazione come counselor, portiamo nel lavoro con le persone un'attenzione specifica alla consapevolezza, alle modalità relazionali.
Ogni azienda ha un proprio modo di vendere.
Le modalità con cui un'organizzazione gestisce i clienti, prende decisioni e coordina il lavoro delle persone si costruiscono nel tempo. Conoscerle è il punto di partenza per individuare interventi utili e coerenti con le esigenze dell'azienda.
Controluce
IL METODO BLUGEKO PER LA FORMAZIONE DELLA FORZA COMMERCIALE
Controluce è il nostro metodo di diagnosi della performance commerciale, sviluppato per osservare l'azienda attraverso una lettura integrata delle dimensioni che contribuiscono ai risultati di vendita.
L'analisi prende in considerazione il sistema commerciale nel suo insieme, approfondendo le relazioni tra la direzione, le persone che operano nella vendita, le funzioni aziendali e i clienti. Confrontiamo l'organizzazione formale, i processi dichiarati e le modalità di lavoro effettive, per comprendere come vengono prese le decisioni, dove si generano rallentamenti e quali condizioni influenzano il lavoro commerciale.
Il percorso permette di distinguere le difficoltà legate alle competenze individuali da quelle che dipendono dal contesto organizzativo e di individuare le priorità sulle quali concentrare eventuali interventi successivi.
Uno sguardo più da vicino sul mondo commerciale
Condividiamo riflessioni e approfondimenti sulle dinamiche che influenzano il funzionamento delle organizzazioni commerciali, dalle modalità di collaborazione tra le funzioni aziendali allo sviluppo delle competenze e alla qualità delle relazioni con i clienti.